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松树食品厂的老板夏冰，身高一米，远看像根竹竿，高瘦，有种弱不禁风的感觉，已经有些驼背弯腰了，也许经营不顺，经济压力大，投射到身体，也无法直起腰杆了。÷一∫六∫八∫看∫书∫÷
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夏冰带着张焱他们进入工厂参观，机器已经停止运转，偌大的厂房，空空荡荡的，屋顶的角落，已经挂有蜘蛛网，机器冰冷的停留在原地，冷冷清清，地面上流淌着水，机器也隐约可以看到斑斑锈迹了。
“工厂停产了二个月了，一直在寻找买家，把整个工厂买去”夏冰介绍道。
“冒昧的问句，工厂为什么停产呢？”林琳主动的问。
“资金周转不过来，工人三个月没有发工资，一起闹罢工，没法生产，没法交货，最后，只好把所有可以动用的资金都发了工资，就解散了工人，只好停产了。”夏冰解释。
“工厂的债权债务都清了吗？”张森律师问。
“都清了，连这个月的工厂租金都交了”夏冰回答。
“外面该收的货款都收齐了吗？”张森律师问。
“可以收的，都收了，还没有收到的，对方也困难，现在没法给，尽量收吧，实在没有，就算了，大家合作了这么久，相互理解理解吧，也没必要逼人太甚”夏冰一再解释。
“工厂该给的货款，都给齐了吗？”张森律师再问个重复的问题，这个问题可以理解为对债权债务的补充，也可以理解为重复的询问。是种试探真假的好方法。
“都给齐了，就是把该给的都给了，剩下就没有资金再东山再起了，可惜了，多年积累下来的客户”夏冰叹气。
“工厂经营了多久了？”林琳问。
“工厂经营十三年了，唉，说没就没了，可惜呀”看得出来，夏冰对工厂很有感情。
“转让费，多少钱？”林琳问。一般这样的情况张焱尽量的少说话，让他们去谈，自己的分析，判断。
“一口价，三百万元。”夏冰报价。
“三百万，都包括些什么？”张森律师问。.
“包括机器，机器还可以继续使用的，工人进来，生产原材料进来，马上就可以生产成品了。厂房的使用权，还有十五年的使用权。租赁合同当时是签订为二十年的。还有各种生产许可证，产品的商标，”夏冰继续解释。
“打断一下，商标叫什么名字？”张焱问。
“商标也叫松树，图案是三棵松树的剪影造型”夏冰回答。
“好，你继续”张焱让他们继续谈。
“三百万，还包括工厂现在所有的设备设施，反正，现在，可以看见的所有的物品，都给你们，我要了也没有什么用了”夏冰说。
“好的，谢谢，我们都明白了，我们回去商量下，三天内回复你”张焱看该问的，基本都问了，其他的，在具体签约的时候再来讨价还价。
张焱他们三个，回到公司，一起探讨刚才的情况。
“从报价来看，是值得的，但从夏冰刚才的回答问题中来看，如果是真的，也没有问题的。”张森先发言。
“工厂有千个平方，足够我们第一阶段的使用，从间隔来看，也很适合我们的使用，从供电供水的情况看，也可以满足我们的生产需要，从机器的情况看，全部我们是用得上的，毕竟，原来就是生产食品的，搅拌，烘干，粉碎，成型，包装，都齐全。我们不用购买新机器马上就可以投产了。”林琳发言。
“刚才看了下，他们的工厂叫松树，在花刀和金属的双重打击下，难以发展，正常，商标也叫松树，而且是三棵，三为火，树木都着火了，那还有生存的机会？这些我们都不用，用我们的星谷品牌。”张焱总结。
“工厂名称的变更和法人的变更，按正常程序走就可以，时间在二个月内能完成，商标用我们自己的，完全没有问题。原来的不用就可以了，不需要办什么手续，只是，我们的商标是注册中，批准下来，起码一年多，才是正式的注册商标。但不影响使用”张森补充。
“什么都是现成的，一招工就可以生产了。.我看可以，转让价，三百万，也基本可以接受”张焱表态。
“转让费，我看可以压一压，他现在急于转让出去，不会太坚持报价。”张森律师分析。
“好，就这么定，我们第三天的下午，才个他答复，为压价做铺垫”张焱对于商场上的一些心理把握的比较到位。最后期限才给答复，可以降低对方的期望值。
张焱跑了一天，也思考了一天，确实有些累了，回到家，詹笑在吃饭前，又有了新的问题。
“张焱，我昨天，快下班的时候，去过你们公司门口外面”詹笑告诉张焱。
“？”张焱被这突然的行为感到奇怪。
“我看到公司里出来好多的女孩，都很漂亮”詹笑不知道想说什么。
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