《我做销售的那些年》转载请注明来源：恋上你看书网630xiaoshuo.com
鹅城电教的副主任叫徐彪，似乎和宋雨佳处的关系还不错，在当晚的酒桌上，将他知道的项目信息，进展，指标，参数等都告诉了宋雨佳。
目前的厂商之争，一共有三家，分别是海康威视、宇视以及大华。
监控安防类的厂家，这三家在中国都可以排入前五，当然其中海康威视的发展前景最好。
借着这股数字化监控的风潮，海康威视，一跃成为世界第一，并且霸占监控，门禁，道闸，楼宇对讲等领域十年之久。
从徐彪的口中得知，目前项目的概况如下：
第一、鹅城全县教育系统将进行校园监控系统的升级改造，涉及38个校点，共计4000个监控点位，第一期总预算目前是1200万；
第二、1200万资金，其中中央专项资金为800余万，学校生均公用经费400余万，38个校点平摊的话，每家学校需要出10元左右，但每个学校的生均公用经费不一，因此具体如何摊这400万，还没有定论；
第三、此项目将在教育局搭建视频监控管理平台，以便监管全县的教育系统数据，作为直属主管部门，这项工作具有重要意义。
而2013年的监管平台采用的协议还是国标四的标准，还未到国标五，因此三家厂家目前的平台和监控端的信息不能达到很好的互通。
这也就意味着，三家品牌：海康威视、宇视、大华，谁能夺得教育局监控系统管理平台，谁基本上就能获得这个单子，甚至二期，三期。
也因此，大华，海康威视，宇视厂家使出全身解数，竞争趋向白热化，谁都想吃下这块蛋糕。
饭局结束后，余长问宋雨佳：“我们报备的是哪个品牌？”
宋雨佳道：“我们报备的是海康威视。”
三家品牌在前期都已经参与了教育局电教室组织的测试和演示，指标，参数，性能等都能满足教育系统的要求。
而最终选择哪家品牌，厂家有厂家间的追逐，供应商有供应商的竞争。厂家追逐的是想办法将自己的品牌定进去，而供应商追逐的是，这个项目最后谁能中标。
这里需要提一下，这种类型的项目，厂家一般不做直单，而是选择本地化落地，因为监控类系统项目后期的售后不少，只有在本地落地，借助本地化售后服务，才能保证整个系统平稳，良好运行，而从某个角度看，这就是供应商存在的价值。
在余长和宋雨佳努力的同时，公司传出一个消息，教育组总监杜海涛向公司提交了离职申请。
闻听此消息，余长愕然、震惊，一度责怪是不是因为自己向张总说了鹅城教育系统项目的原因，让张天对杜海涛心生不满，逼迫着杜海涛辞职。
但最后的结果是余长想多了。
杜海涛的辞职申请一周后就批了下来，他是部门总监，他的离职，张天审批，总公司人事部也需要审核。
杜海涛用一周的时间交接了手上的工作后，并未参与公司为其组织的‘欢送会’就急急忙忙离开了。
后来余长才知道，杜海涛去了竞争对手公司：锐盈科技。
张天为此生气了很久。
杜海涛原先是总公司一名普通的销售员，张天慧眼识珠，将其调来玉溪分公司任教育口的部门总监。
杜海涛来公司后，张天有意倾斜，将教育组留给了他，因为教育口的采购，每年都相对稳定，因此杜海涛任职部门总监这几年，业绩一直名列前茅。
可以说张天是杜海涛的贵人，但杜海涛的此举确实寒了张天的心。但是，社会便是如此，一个人不背叛是因为背叛的筹码不够，所谓的忠诚，在利益面前狗屁都不是。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，人就是这样一个复杂的动物。
张天气愤的不是杜海涛的辞职，而是辞职后去了竞争对手的公司。
自己手底下的兵不但背叛了自己，而且还去了死对头的公司，这对于张天而言，是奇耻大辱。
也因此，即使张天动用几乎全部能力，也要想办法拿下鹅城的项目。
鹅城的教育口，其实不是公司的强地，张天在这边的人际关系也相对薄弱。
此时的余长还不知道竞争对手的客户关系到哪步，当然宋雨佳也不清楚，但可以肯定的是，杜海涛过去，对于此项目，对方将如虎添翼。
所谓知彼知己，百战不殆。
杜海涛了解道玄对此项目的进程和进度，但道玄包括张天在内，就目前而言对锐盈科技的进度还不知悉。
余长后面才知道，海康威视的项目报备制度是以最后的参数核定，是谁写进去的方案，就支持谁。
前期道玄和锐盈都做了工作，在向教育局电教提供方案时，两家公司都提供了海康威视的产品。
第二天，余长托赵副将教育局的副局长约了出来，他虽是赵副的同学，但看上去比之赵副年老很多。
头发已经白了近一半，脸上的皱纹也较深。
有赵副的帮忙，这位副局长将所知的信息都几乎向几人讲了一遍，信息核对后，与电教室的徐彪说的一般无二。
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